美国电商品类大数据曝光从电子产品到户外用品

作者:admin   时间:2021-07-26 14:03

  2017年零售行业正在经历巨大的转型。大品牌零售商濒临破产,百货公司正在销售额大幅下滑中挣扎;同时随着消费者产品研究及购买行为渐渐转到网上,电商市场发展到一个新的高度。

  本文将探讨八大品类中,主要零售商的流量、搜索数据及销售表现,其中包括一般商品、家居及园艺产品、消费电子产品、服装、美容用品、体育用品、食品及饮料和户外及打猎用品等。

  是一般商品品类领头羊,该平台总流量占了所有排名前10网站的一半以上,并保持了它作为多个垂直品牌的销售平台这一重要地位。

  虽然许多零售商正在降低成本,关闭实体店,但亚马逊却朝着相反的方向发展,尝试在一些地区开设零售店。

  亚马逊、和沃尔玛网站上,目前搜索量最高的非品牌关键词是“fidget spinner(指尖陀螺)”。沃尔玛一般商品总流量中,有22.58%来自优惠券网站。

  以下是TOP 10一般商品零售商网站排名,其中亚马逊排名第1,其次是eBay和沃尔玛:

  下图是2016年5月-2017年4月,上述3个网站的月流量变化数据图,其中亚马逊月度流量随季节的波动较大:

  同时, 2017年4月App装机量最高的是eBay,其次是亚马逊,最后是沃尔玛。而且这3个电商平台App用户日均使用时间也不同。2017年1月-2017年4月,沃尔玛App日均用户使用时长达36分钟44秒,其次是eBay,最后是亚马逊,如下图所示:

  家居和园艺用品零售商网站流量比较集中,排名前3的零售商网站流量比其余排名前10网站的总流量高出三倍。

  在这个高度争议的品类中,排名第3的唯一一家纯电商零售商,从众多拥有实体店的零售商中脱颖而出。该零售商直接流量比例最低,表明Wayfair相比Home Depot和Lowes,缺乏品牌认知度,但它更加重视付费搜索,因此在这方面比较有优势。

  下图是排名前3零售商的流量来源数据,其中Wayfair的付费搜索流量比另外两者高:

  下图是排名前3的零售商2017年4月App装机量及2017年1月-4月用户日均使用时长数据:

  消费电子产品是另一个激烈的竞争品类,在此类产品网站中排名第一,同时进入TOP 10网站列表的还有专注于摄影产品销售的网站,如等。

  销售消费电子产品的网站中,排名第3 的网站bhphotovideo.com有16.3%的流量来自付费搜索,是bestbuy.com的2倍以上。

  下图是2016年5月-2017年4月,排名前3的消费电子零售商网站月流量数据分布图,其中11月节日购物季期间的月流量达到了高峰:

  下图是排名前3零售商的2017 年4月App的装机量和2017年1月-4月的日均用户使用时长数据:

  服装也是零售行业竞争激烈的品类之一。该品类中,每个零售商的营销组合差异很大,超过42%的流量是直接流量,而则非常依赖付费搜索来提高流量。

  许多公司仍然试图找到正确的方式来接触受众。Kohl’s预计在不久的将来,它的“网上购买,店内取货”的项目,将让它的网上销售额占到总销售额的10%。

  下图是2016年5月至2017年4月,排名前3服装零售网站的月流量分布数据,其中的流量在11月达到顶峰,而梅西百货月流量顶峰在12月:

  以下是排名前3服装零售网站的2017年4月App装机量以及2017年1月-4月日均用户使用时长数据:

  化妆及美容用品行业现在非常流行。YouTube和Instagram用户致力于创造新的妆容及化妆教程,这让2016年化妆品的消费增长速度达到了服装的2倍。

  以下是排名前3美容用品零售商的月流量分布图,其中于年中促销,6月份流量上涨了31%:

  令人兴奋的是,此类产品在除11/12月节日购物季外,仍有自己的流量高峰期。耐克)和(阿迪达斯)由于不同的原因在不同的期间流量出现了波动。

  Kanye West的Yeezy运动鞋系列为阿迪达斯带来了大量的流量,流量增长106%。对于nike.com来说,赞助美国奥运田径队,以及耐克赞助的运动员在里约奥运动会上获得奖牌,让该运动鞋零售商2016年8月流量大幅提升:

  以下是内5大搜索关键词,其中一个非鞋类产品关键词是“windbreaker(防风衣)”:

  食品及饮品是所有零售产品中地理差异最大的品类,大多数TOP 10食品及饮品零售商网站都利用电商来支持实体店业务。

  下图是2016年5月至2017年4月,此品类下,排名前3的零售商网站流量来源:

  下图是排名前3网站的月流量数据,其中12月有零售商流量出现了高峰期,之后就下降了:

  以下是排名前3食品及饮品零售商的2017年4月App装机量以及2017年1月-4月日均用户使用数据:

  2016年10月,Cabela宣布同意被Bass Pro Shops以55亿美元收购的消息,撼动了户外用品行业。直到2017年2月,这笔交易尚未成交,因此给这2个品牌带来了一定程度的不确定性。

  在2017年第1季度,流量首次超过。过去12个月来cabelas.com有4%的流量来自PC端,其中包括关键词“gun”的搜索;而在llbean.com,2016年11月-12月中,有5.9%的搜索词条都与靴子相关:

  以下是2016年5月至2017年4月排名前3零售商网站的月流量数据,其中节日购物季获得的流量最高,11月-12月的流量比平常高65%左右: