三禾厨具出口转内销逆势“突围”

作者:admin   时间:2021-07-22 09:19

  受到全球疫情影响,浙江三禾厨具有限公司一季度外贸订单同比下滑12%。尽管出口业务遭遇较大冲击,但企业及时调整产品定位和市场布局,进一步扩宽、优化内销渠道,上演了一场疫情期间逆势“突围”的好戏。今年一季度,企业国内销售额同比增长100%,总销售额同比增长9%。

  浙江三禾厨具有限公司是一家以出口欧美市场为主的锅具制造企业。疫情暴发后,企业之所以能够第一时间“转舵”,并且迅速打开国内市场,主要得益于两个方面的优势。一是企业在不粘锅领域多年的技术积累,目前企业拥有80多项专利证书,5项全球发明专利。二是企业多年来对国内市场的密切关注与提前布局,近年来企业在国内市场拓展方面已累计投入2亿多元。

  “出口转内销,并不是简单地将外销产品转入国内市场进行销售。”企业负责人方成告诉记者,欧美消费者与国内消费者烹饪习惯不同。因此,内销产品在材质、工艺、设计等方面必须“接地气”。为此,企业在疫情期间成立了产品设计研究院,专门为中国消费者量身定制锅具产品。比如,企业运用自身的技术优势,在疫情期间推出了一款具有抗菌作用的不粘锅,即食物在锅内可以存放较长时间不变质,产品全新的设计理念也赢得了国内市场的好评。

  “想要实现出口到内销的转型,势必要搭上新型推广渠道的便车。”方成介绍说,在国内市场推广方面,企业已累计投入2亿多元。疫情期间,企业加大了电商平台推广力度,同时,利用天猫、拼多多等平台开展“带货”业务。方成表示,从实际效果来看,企业的营销策略是成功的。今年一季度,企业内销实现了销售额翻倍,内销占总销售额比重达到35%。

  方成说,疫情暴发以后,宁波、慈溪政府出台了一系列政策支持外贸企业。比方说,宁波出台了《关于支持外贸企业渡难关稳定单拓市场的若干意见》,企业根据实际情况,对照政策中的相关条目,在宁波舟山港货物免堆期延长、转栈费免收等方面享受到了优惠政策。又比如,企业第一时间享受到了慈溪相关部门关于降低企业用气用水用电价格的优惠政策,实实在在减轻了企业的负担。